Kend din køber: Nye kunder på boligmarkedet

Efter hylderydningen og prisfesten under coronakrisen oplever landets ejendomsmæglere nu, at nye typer af kunder er dukket op på markedet, og det er en god idé at kende dem, hvis du står over for et salg. --------- SPLIT ELEMENT --------- De nye kunder efterspørger andre typer af huse, finansierer købet på nye måder og udtrykker nye behov for deres fritidsliv hjemme i Danmark. Det fortæller en række mæglere på tværs af landet. Mens den typiske sommerhusejer på landsplan længe har været i den lettere gråsprængte aldersgruppe mellem 50 og 70 år, og de færreste købere har været under 40 år, fornemmer mæglerne nu et opbrud med flere unge familier på jagt efter sommerhuslykken. - Vi oplever lidt yngre købere. Før talte vi +40 og opad med flest på cirka 50 år, men nu ser vi også par i slutningen af 20’erne og starten af 30’erne, der prioriterer at købe sommerhus, fortæller Hans Henrik Hansen, butikschef hos Thorkild Kristensen i Blokhus. - De er ikke nødvendigvis ude at handle for friværdien men kan også være lejere. De køber for at have et fristed selv, men nok også for at komme med på markedet. Mange af dem søger endda en særlig hustype. - De går meget efter retrohuse fra 70’erne. Det behøver ikke være luksus. Det er de bløde ting, der betyder noget. Samværet, siger Hans Henrik Hansen. - Når vi får sådan nogle huse ind, så er det den gruppe, der kigger på dem. Måske har deres bedsteforældre haft sådan et hus, som de havde fine oplevelser i som børn, og nu vil de give deres børn det samme. Troels Gravgaard, partner og mægler hos John Frandsen i Ebeltoft, bekræfter, at der er kommet efterspørgsel efter ’de små tidslommer’. - Folk kan blive helt forelskede under en fremvisning. Jeg solgte forleden et hus med flisegulve, gul-orange døre og det hele til et advokatpar. Tidligere lå den slags huse et stykke tid. Nu bliver de revet væk. Han forklarer, at der stadig er en gruppe – til dels yngre - købere, der tabte kampen i budrunderne under coronakrisen, og som stadig er på jagt. - Det er ikke længere kun bedsteforældrene, der køber. Det er også børnefamilierne. De fleste gør det for friværdi, men vi ser også enkelte lejere blandt dem. Også Annette Egelund, mægler og indehaver af Nybolig i Gilleleje, har oplevet retrobølgen, men hendes sjællandske kunder har ageret på en lidt anden måde. - Rigtigt mange kunne som udgangspunkt godt tænke sig et rigtigt farmor-hus fra 50’erne eller 60’erne, men når de får tænkt sig lidt om, vil de også gerne kunne bruge det hele året, siger hun med adresse til de knap så vintervenlige retrohuse. - Folk er generelt meget opmærksomme på deres behov. Beliggenhed og afstand til vandet er vigtigere end selve huset, som man jo altid kan gøre noget ved. På den jyske vestkyst oplever Blåvand Mægleren Claus Lützen stadig, at kunder køber investeringshuse med aktivitetsrum med for eksempel billard og bordfodbold med henblik på udlejning. - Men vi ser faktisk også, at der er flere i markedet end vanligt, der køber UDEN at ville leje ud. De vil have en sikker havn og et sommerhus, der er deres. Det er en lidt uvant situation for os, siger han. - Et ægtepar sidder måske en fredag morgen og kigger hinanden i øjnene og siger: ’Det bliver dejligt vejr i weekenden. Skulle vi ikke tage afsted?’ De vil gerne have friheden til at kunne bruge huset, når de har lyst. Også han ser flere yngre familier, der ’søger nærvær med familien’. De har typisk oparbejdet lidt friværdi i deres primære ejendom og vil gerne have den ud at arbejde i markedet. - Og så er der forældre, der køber sammen med deres børn, påpeger Claus Lützen. - Det har vi også set lidt mere af de senere år. Børnene kan hjælpe med malerpenslen, og der er skattemæssige fordele ved en senere overdragelse. Og så behøver man måske heller ikke at leje ud. Casper Ilsø Vinther, ejendomsmægler hos EDC Danebo i Farsø, ser flere, der køber sommerhus i deres hjemstavn. - Vi oplever, at mange, som er her fra egnen, vender retur og køber et sommerhus her, hvor de fortsat har familie, siger han, og det er en tendens, hans kollega, Per Kofoed, Home i Rønne, kan nikke genkendende til: - Vi ser rigtigt mange i alderen +35 år med relation til Bornholm, som har oparbejdet en friværdi i deres hus i for eksempel Brønshøj, købe deres andet hus herovre som enten sommerhus eller fleksbolig. Rekordernes år I 2013 blev der åbnet for salg af fleksboliger i mindre byer på dele af Bornholm, og det pressede priserne op, at der nu kunne købes et lille byhus uden bopælspligt, forklarer Per Kofoed. - I de små byer har du måske en enkelt købmand og café og så har du naboer, du kender. Og lidt inde i landet kan du måske købe et hus til 800.000 i stedet for til tre millioner, hvis du vil have havudsigt. Fleksboligerne fik ellers ingen god start i 2013, men er siden blevet revet med af den bølge på boligmarkedet, som også coronakrisen var med til at sætte i gang. To fleksboligtyper har domineret. Det charmerende byhus og huset på landet tæt på naturen, har undersøgelser vist. Fleksboligerne fik desuden en større rolle på boligmarkedet, efter at en ændring af planloven i 2016 betød, at man nu kun skal have ejet sommerhuset i et år, før man kan bruge det som helårsbolig. Tidligere var grænsen syv år. Dermed kan fleksboliger være en lidt billigere genvej til sommerhusmarkedet. Læs også, hvordan 10 sommerhusmæglere vurderer markedet lige nu.

Kend din køber: Nye kunder på boligmarkedet

Ejendomsmæglerne oplever nye typer af kunder med andre behov på et marked i opbrud

Udforsk Ekstra Bladet+

Ubegrænset adgang til over 2000 historier

Få adgang til over 1200 rabatter

Spar 20% på Saxo Premium

Få to gratis e- og lydbøger hos Saxo

Se Copa del Rey og Coppa Italia Frecciarossa

Mere fra Ekstra Bladet+

Luft i maven: Tegnene på at noget er helt galt

Svensk pornodronning: Sådan laver man virkelig porno

Prostatakræft: Det skal du gøre

Sådan gjorde Kasper: Smed 34 kilo på ti måneder

Fræk fingermaling: På job med de nøgne tvillinger

Forvandl 100 kr. til en million: Henriks system slår lotto og skrabespil

Fra fars dreng til bandeboss: Sådan blev 'Shebi' til LTF's 'El Presidente'

Udforsk Ekstra Bladet+

Ubegrænset adgang til over 2000 historier

Få adgang til over 1200 rabatter

Spar 20% på Saxo Premium

Få to gratis e- og lydbøger hos Saxo

Se Copa del Rey og Coppa Italia Frecciarossa

Hvilke nyheder skal vi vise her?

Mystisk ubåd opdaget i Grønland

Pia K. amok igen: Hun er Messerschmidts hovedpine

Svensk pornodronning: Sådan laver man virkelig porno

Udforsk Ekstra Bladet+

10 kilo på 10 uger: Sådan taber du dig ved at gå

Mandebryster? Sådan slipper du af med dem

Sådan taber du et kilo rent fedt om ugen

Hans tissede syv gange hver nat: Disse simple øvelser hjalp

Disse kedelige aktier har været guld værd

Ramt af tabu-sygdom: - Jeg ligger bare og skriger ned i en spand

Ekspert om træthed: Husk dette om vinteren